Negociación. Puntos Esenciales

Seguimos hablando de Negociaciones, y en esta entrada voy a explicar los puntos esenciales, y después dejaré un vídeo de una esecena de una película que seguro que os sonará, en el que se cumplen todos éstos puntos.

1.-Conocerse y Planteo del acuerdo. En una Negociación, lo primero a realizar es acotar ante el interlocutor lo que se va a negociar para no dar pie a negociar otras cosas que nos pueden afectar. “el objetivo es conocernos y plantear los primeros puntos de una futura colaboración”.

2.-Confianza a todos los integrantes. Gánate a los presentes dejando claro que por tu parte, todo lo acordado se cumplirá.

3.-Punto de Resistencia. Utilizar criterios objetivos para defender tu posición.

4.-Acuerdo entre las 2 partes y cierre de la negociación.

Hay que dejar claro que seguramente existan más puntos clave en una negociación, pero yo he hablado sobre negociaciones como las del vídeo.